Beeld je in dat je klaar bent om de Duitse markt te veroveren. Je hebt een geweldig product of dienst, een solide businessplan en enorm veel motivatie. Maar je mist misschien wel het belangrijkste onderdeel; namelijk een goed team. Het vinden van de juiste mensen, vooral wanneer je zoekt naar internationaal talent, is complexer dan het op het eerste gezicht lijkt.
Verzamel kennis van de omgeving
Een recruiter Duitsland klinkt misschien niet direct spannend, maar hun waarde is niet te onderschatten als je succesvol wilt zijn in Duitsland. Zij kennen de lokale markt als geen ander. Ze weten precies welke vaardigheden momenteel gevraagd worden in Berlijn, wat een gangbaar salaris is in München, en hoe je efficiënt omgaat met de bureaucratie rondom werkvergunningen.
Spreek de juiste taal
Vertrouwen op Google Translate is niet voldoende voor al je internationale zakelijke behoeften (en dat zal het ook nooit zijn). De taalbarrière is vaak de eerste grote uitdaging. Duitsers hechten veel waarde aan hun moedertaal, wat volkomen logisch is. Daarnaast gaan subtiele nuances in communicatie vaak verloren bij een letterlijke vertaling. Het inzetten van iemand die niet alleen beide talen spreekt maar ook beide culturen kent en begrijpt, kan belangrijk zijn voor een succesvolle marktintroductie of, in het slechtste geval, het voorkomen van een mislukking.
Begrijp de verschillende culturen
We hebben het nog niet eens gehad over de zakelijke etiquette en culturele verschillen. De realiteit is dat wat in het ene land effectief is, niet automatisch succesvol is in het andere. Een grap die in Nederland goed wordt ontvangen, kan in Duitsland verkeerd vallen of helemaal niet begrepen worden. Terwijl Nederlanders bekendstaan om hun directheid, neigen Duitsers naar een formele benadering in het zakendoen. Ook op dit vlak zijn lokale experts van onschatbare waarde; zij kennen de subtiele nuances van hun cultuur en kunnen je helpen deze te begrijpen.
Ga verder dan alleen CV’s beoordelen
Het selecteren van de beste kandidaten gaat verder dan het simpelweg beoordelen van cv’s op relevante ervaring of opleiding. Je moet namelijk wel de context begrijpen: de achtergrond van een persoon, diens motivaties en hoe dit alles aansluit bij de missie en cultuur van je bedrijf, zeker als dit internationale aspecten omvat.
Een vertegenwoordiger Duitsland is ideaal voor deze taak. Deze persoon dient als een brug tussen niet alleen twee markten, maar ook twee culturen, en is vaardig in het begrijpen van zowel sociale nuances als professionele kwalificaties.
Werf nu nieuw talent
Het zoeken naar internationaal talent kan behoorlijk uitdagend zijn, vergelijkbaar met het dansen op ijs – het is opwindend, maar ook risicovol. Het gebruikmaken van lokale experts, zoals recruiters of vertegenwoordigers, is niet alleen handig voor praktische zaken zoals taal en wetgeving, maar biedt ook inzicht in de culturele nuances van zakendoen in Duitsland.
Dus voordat je alleen de sprong waagt, vergeet nooit het belang van iemand die de culturele en zakelijke klimaten kent aan de andere kant van de grens.
